О рекламе и раскрутке сервисов в Интернете

 

 

ИНТЕРНЕТ 7

 

 

В статье рассматривается такой вопрос как эффективность раскрутки интернет-сервиса а так же увеличения его рыночной доли при соблюдении опредеденных условий: присутствие входных точек в сервис на как можно большем числе сайтов и минимизация расходов на рекламу.

В рамках этой статьи под интернет-сервисом будем понимать проект, предоставляющий услуги неограниченному количеству людей. Причем владельцы сервиса заинтересованы в том, чтобы им пользовалось большее количествопользователей интернета. Например, это может быть почтовый сервис, доска объявлений, сервис продажи авиабилетов или сервис по продаже горячих путевок.

Для раскрутки и рекламы перечисленных выше сервисов очень важно быть в зоне видимости целевой аудитории постоянно. Лучше всего эту задачу решают счетчики, чьи информеры публикуются на сайтах, показывая число посетителей и популяризируя сам сервис среди пользователей Интернета на совершенно бесплатной основе.

Другое дело реклама доски объявлений или раскрутка сервиса по продаже билетов. Вряд ли кто из вебмастеров или владельцев сайтов согласится поставить информеры этих сервисов бесплатно. Даже если придумать и реализовать схему счетчика и публиковать данные о количестве билетов, проданных с этого сайта или о количестве объявлений, размещенных с него. Очевидно, что подобные сервисы можно продвигать и рекламировать только на коммерческой основе.

Правда, следует отметить, что цифры прижились на погодных и финансовых информерах.

Но при появлении нескольких сервисов погоды большинство из них будут вынуждены искать коммерческие способы раскрутки своих услуг среди пользователей Интернета и увеличения рыночной доли.

Как рекламировать такие сервисы? Ответ очевиден. Во-первых, рекламировать с помощью медийной рекламы, а 2-х, продвигать используя контекстную рекламу. В первом случае рекламный бюджет будет огромен, а конвертация трафика постоянных посетителей вряд ли окажется большим и в итоге цена за одного клиента получится большой. Примерно тоже самое будет и при контекстной рекламе. Вряд ли кто-то станет искать новый сервис погоды, если в этой нише есть лидеры.

Как же в сложившейся ситуации раскрутить новый сервис в интернете и захватить ощутимую долю рынка при условии минимальных затрат на раскрутку и рекламу? Есть ли такие способы? Да. Владелец сервиса может сделать информеры и предложить владельцам сайтов ставить на страницах своих ресурсов. Правда при этом встанет вопрос о расчетах. Но расчеты с сайтами и поддержку можно поручить агрегатору.
Подобные формы не только рекламируют услуги компании. Они работают и на запоминаемость торговой марки, и на закрепление ассоциативной связи между услугами и торговой маркой. А поскольку оплата за размещение подобных рекламных форматов идет не число показов, а за клики , то получается, что популяризация и запоминаемость рекламодателю обходятся бесплатно, а оплачиваются только клики потенциальных клиентов.

Таким образом, при использовании для рекламы и продвижения сайта подобных информационно-поисковых форм они несут двойную функцию:

— работают на запоминаемость товарной марки и предлагаемых под нею услуг;

— являются входной точкой и для новой аудитории, и для тех, кто уже пользовался подобным сервисом.

Конечно, часть кликов придется на повторные заходы тех, кто уже бывал на сервисе. Но подобная же картина и на сервисах контекстной рекламы, и при использовании баннеров. Здесь важнее другое: стоимость клика в контекстной рекламе составляет несколько рублей, цена за 1000 показов баннеров — несколько десятков рублей, а клик на информационно-поисковую форму в системе ЛинкРУ — всего 1-2 рубля.

При использовании информационно-поисковых форм для рекламы и продвижения новых сервисов и услуг есть еще одно существенное преимущество перед медийной и контекстной рекламой с оплатой за показы или клики. Оно заключается росте числа сайтов в системе. Трафик нарастает с каждым днем, заодно увеличиваются и расходы на рекламу. Как быть в том случае, если бюджет ограничен? Очень просто. По мере роста трафика вы можете снижать стоимость клика. И тогда владельцы информационно-поисковых форм станут получать все больше переходов на страницы сервиса, оставаясь при этом в рамках бюджета. Особенно хорошо это работает для форм поисковых сервисов, поскольку он является одним из самых востребованных в Интернете. Видимо, именно поэтому многие владельцы сайтов готовы ставить у себя поисковую форму, зарабатывая на клике менее 1 рубля.

Какие же сервисы выгодно рекламировать с помощью информационно-поисковых форм? Во–первых, доски объявлений, знакомства, формы поиска путевок, формы продажи билетов, формы игровых и развлекательных сервисов. Для одних сервисов это будет приток новых пользователей, для других — возможность конвертации недорогого входного трафика в доход за счет публикации дорогой рекламы на страницах своего сервиса.
Несколько советов рекламодателю, которые помогут получить качественный трафик с ЛинкРУ и улучшить соотношение цена/качество у ваших заявок.

1. Текст рекламного объявления должен быть лаконичным и понятным.
2. В тексте объявления должны быть те же слова, которые вы используете для контекстного показа вашего баннера или объявления.
3. Надо выбирать или тематический, или контектный таргетинг. Либо то, либо другое.
4. С каждой заявки надо делать ссылку на нужную клиенту страницу вашего сайта.
5. Не используте геотаргетинг «Все», если вы не хотите оплачивать переходы из Бразили, Индии, Китая, Австралии или Африки.
6. В текстовых объявлениях название компании лучше не использовать.

1. Текст рекламного объявления должен быть лаконичным и понятным с первого взгляда.
Например, заголовок лучше составить так, чтобы у вашего потенциального клиента сразу возникло понимание того, что он увидит на страницах вашего сайта. Лучше написать «Продажа меховых курток», а не «Лучшие куртки из меха болгарских барашков». Или «Продажа медицинских препаратов», а не «Лучшие помошники вашему здоровью собрались у нас!»

2. В тексте объявления должны быть слова, которые вы используете для контекстного показа вашего баннера или объявления. Например, если вы продаете лекарственные препараты, то для публикации по ключевому слову «мигрень» в тексте объявления должно присутстовать слово «мигрень»:

Заголовок: Продажа лекарств
Текст объявления: Продаем недорогое средство от мигрени с доставкой на дом

Если у вас несколько ключевых слов, то лучше составить несколько объявлений с этими ключевыми словами. Попробуйте, и вы сразу же увидете положительный эффект от подобного подхода.

3. Надо выбирать или тематический, или контектный таргетинг. Либо то, либо другое. В противном случае вы рискуете потерять существенную долю трафика или получить трафик по цене выше оптимальной.

4. С каждой заявки надо делать ссылку на ту страницу вашего сайта, где ваш потенциальный клиент сразу увидит ответ на свой вопрос, который у него появился при прочтении вашего объявления. Это позволит значительно уменьшить число «холостых» заходов. Ведь вас тоже наверняка не раз раздражало то, что текст в результатах поиска, по которому вы кликнули в надежде получить нужную информацию, мало соответствовал содержимому страницы, на которую вы попали после клика.

5. Не используйте геотаргетинг «Все», если вы не хотите оплачивать переходы из Бразили, Индии, Китая, Австралии или Африки. Используйте тот геотаргетинг, куда вы можете доставить свой товар или где вы можете оказать ваши услуги.

6. Использовать название компании лучше на баннерах, в одном из кадров. В текстовых объявлениях название компании лучше не использовать. Ведь вашего потенциального клиента интересует ваш товар или услуга, а не имя вашей дочери или слова на учредительных документах.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *